种猪营销,口碑为王
点击: 网友评论: 时间:2018-12-13 来源:摘自《97超级碰碰免费公开》 作者:王恩慧
(摘自《97超级碰碰免费公开》2018年第2期,作者:王恩慧)“2017年很多大型养猪企业扩建,大规模种猪场将持续增加,而且预计2018年商品猪市场价格不会太低,因此,2018年市场对于种猪的需求量将比较乐观。”面对2017年国内进口种猪数量超过万头的情况,石家庄清凉山原种猪场销售经理王超杰如是说。
种猪企业间的竞争不止价格这一单一因素
“目前市场上50千克左右的二元种猪主流价格在2000多元/头,相对比较平稳。”王超杰告诉本刊记者。在他看来,目前国内种猪场规模参差不齐,种猪质量差别比较大,近几年来种猪市场发展态势良好,一些人看好这个行业,没有经过审核批准就生产、出售种猪,滥竽充数、浑水摸鱼,市场无序竞争依然存在,但2016-2017年,随着种猪市场供需不断平衡和逐渐成熟,种猪销售的价格体系逐渐形成,价格更趋于合理,种猪企业间的竞争也不是价格单一因素,企业的信誉、市场占有度、营销人员的素质、售前售后服务、品牌等也是重要竞争的内涵。
实际上,近年我国猪育种工作一直未能取得大的实质性进展,王超杰列举了以下一些原因:种猪场缺乏长远的育种眼光和有效组织;缺乏系统、持久的育种规划;育种资金投入不足,缺乏牢固的基础性育种工作。猪育种一方面依赖于长期坚持不懈的性能测定,需要注入大量的资金,积累大量有效的育种数据,而我国在猪育种改良方面的资金投入大大低于引种投入资金。另一方面育种工作产生不了效益,种猪场难以开展具有商品生产价值的育种工作,缺乏有效的育种措施。正是由于这些因素的干扰,导致猪育种工作难以以健康有效的方式进行,养猪企业育种积极性没有充分调动起来,难以主动在育种方面进行投入。
回到现实情况来看,与高成本、高技术的长时间驯化、改良种猪相比,直接引进种猪繁殖品种增重快、产仔多,相对经济效益高,所以,大部分种猪场情愿直接从国外引种推向市场立即获益,而非进行改良选育。
从引种猪场的角度思考,赢得信任
“只有站在引种猪场的角度,才能真正帮助猪场成功引种,并赢得他们的信任。”随后,王超杰谈到了猪场引种时的诸多注意事项。他建议大型规模猪场在引种时,首先要进行品种的选择,综合考虑猪场生产目的、种源情况等,并根据每个品种的特点确定引进品种。
二是确定引种时间,需考虑行情、疫情和季节等因素。我国养猪业行情波动明显,建议在低迷时期引种,这样一年后其后代开始出栏时行情有所好转;引种前,要调查当地和供种场周边地区的疫情,避开疫病流行期;引种还应尽量避免炎热的夏季和寒冷的冬季,因为运输会给猪带来应激,遇到恶劣气候会更不利。
三是供种场的选择。通过行业网站、专业杂志或行业专家筛选供种场,确定供种场的名单、地址,重点考察核心群状况、来源等,判断种猪的纯度、遗传性能优劣,再就是考察其原始核心群的规模,如果大量引种,建议查阅原始核心群的引进材料,如果该核心群是从国外引种的,最好还要考察种猪来源的真实性。同时,多方面了解种猪场的技术力量、防疫条件,亲自到场了解种猪健康状况、售后服务及价格等。
猪场在挑选种猪时存在哪些误区?对此,王超杰表示,误区一,很多人将种猪体型作为选种的第一要素,还有人按照商品猪的要求和标准选择种猪。后躯发育比较丰满的种猪和商品猪是不同的,后臀特别发育的种猪,不易发情,配种困难,还容易发生难产,而且往往背部下凹、变形,淘汰率高,所以,不能按商品猪的要求和标准选择种猪。
很多人在购买种猪时,总是希望选择到“双肌臀”、“双肌背”体型的种猪。王超杰坦言:“这种做法也不太明智。”国内外专家研究表明,双肌猪的泌乳能力要比单肌的泌乳能力差5%-10%,会直接影响仔猪的断奶重。
误区二,有的猪场认为从多个种猪场引种,种源多、血缘远,有利于猪群生产性能的改善。“其实,这样做引进疾病的风险也很大。”王超杰进一步解释,“因为每个种猪场的细菌、病毒、环境差异很大,而且现在疾病多数呈隐性感染,一旦不同猪场的猪混群后暴发疾病的可能性很大,所以,建议引种时尽量从一家种猪场引进。”
“误区三,一些猪场喜欢挑选体重大的猪,殊不知大体重的猪多数为别人挑剩下的,可挑选余地比较小,也可能有某方面的问题或生产性能不理想。”王超杰为我们道出了真相,引进的二元母猪建议体重在70-80千克左右,不宜过大或过小。
成功的种猪营销离不开优质服务,口碑为王
种猪是属于活的生产资料的特殊商品,从交易结束到实现客户猪场的愿望(譬如,引进母猪配种后产仔)需要很长一段时间。这期间存在很多变数,起决定性作用的因素是客户猪场的饲养管理,但种猪企业的良好服务将有助于客户实现愿望,及避免某些失误。
因此,王超杰认为,“种猪营销离不开优质的服务,不能玩虚的,口碑为王。”即拥有优秀的销售团队和专业的技术人员,在为猪场提供优质种猪的同时,也提供规范、全面的售前、售中、售后服务,提高企业的信誉度和诚信度。更重要的是,要重视跳槽客户的意见,通过深入了解其跳槽的原因,发现经营管理中存在的问题,采取必要的措施,防止其他客户流失,好口碑才是王道。
“内在动力、严谨的工作作风、完成销售的能力和与客户建立良好关系的能力。”在王超杰眼里,一名优秀的种猪销售人员应具备上述良好素质,而且,这四者相辅相成,缺一不可。
97超级碰碰免费公开微信公众号 猪兜微信群二维码
发表评论:发表内容不得超过250个字,需要审核,请自觉遵守互联网相关政策法规
 
猪兜云课堂
  • 猪流行性腹泻防控方案的田间应用
  • 猪伪狂犬病流行原因分析-猪伪狂犬病流行现状与防控案例分享
  • 生猪产业发展与法规政策的演进
  • 母猪分娩前的准备工作硬件设备的检查
  • 猪气喘病的防控实战要点
  • 猪场降本增效的关键性措施和经验分享
条评论